Cualificación
Preguntas para entender necesidad, contexto y encaje antes de proponer.
Equipo y conversaciones
Entrena la forma en que tu equipo vende.
Trabajamos sobre situaciones de tu proceso comercial para mejorar la comprensión de necesidades, la presentación de valor y los siguientes pasos.
Qué entrenamos
Propuesta de valor
Explicar el alcance y relacionarlo con lo que importa al cliente.
Objeciones
Escuchar, comprobar el motivo y responder con argumentos y condiciones claras.
Acuerdo y seguimiento
Cerrar cada conversación con un siguiente paso útil, responsable y fecha cuando proceda.
Cuándo encaja
- Equipos comerciales de empresas de servicios
- Personas que convierten consultas en propuestas
- Responsables que necesitan un método compartido
Qué puedes recibir
- Prioridades de desarrollo
- Guías y argumentarios adaptados
- Práctica con situaciones relevantes
- Criterios para observar y acompañar la aplicación
- 01Revisar situaciones
- 02Preparar las guías
- 03Practicar con el equipo
- 04Acordar aplicación y revisión
Modalidades
Alcance e inversión
Diagnóstico, planificación e implantación son encargos distintos. La propuesta especifica qué fases necesitas y su importe total. Cualquier descuento de una fase se acuerda expresamente.
Proyecto
Diagnóstico comercial del equipo
Desde250 €
Revisión de habilidades, materiales y momentos de la venta que conviene trabajar.
- Entrevistas y materiales acordados
- Revisión de conversaciones autorizadas
- Identificación de prioridades
- Conclusiones de trabajo
Alcance y responsabilidades
El número de materiales o conversaciones a revisar y los accesos necesarios se acuerdan previamente.
Proyecto
Formación comercial
Desde450 €
Intervención formativa centrada en una necesidad definida.
- Preparación del contenido
- Sesión o sesiones acordadas
- Práctica y material de apoyo
- Orientaciones para aplicar lo trabajado
Alcance y responsabilidades
Duración, número de participantes, sesiones, formato y desplazamientos se concretan en la propuesta.
Recomendado
Formación y plan de acción
Desde925 €
Entrenamiento y desarrollo de guías para aplicar un método común.
- Argumentarios adaptados
- Guía de objeciones
- Entrenamiento del grupo acordado
- Revisión de aplicación a 30 días
Alcance y responsabilidades
Se acuerdan participantes, duración, entregables y modalidad antes de comenzar.
Precios orientativos sin IVA. Antes de contratar concretamos entregables, dedicación, calendario y responsabilidades en una propuesta escrita.
Antes de contratar
Adaptamos la formación al contexto y al grupo acordados. Las grabaciones o conversaciones de clientes solo se utilizan con las autorizaciones necesarias. El seguimiento del desempeño se define con la persona responsable del equipo.
Preguntas frecuentes
Antes de empezar
¿La formación es online o presencial?
Valoramos el formato adecuado para el trabajo. La propuesta especifica modalidad, duración, participantes y cualquier desplazamiento.
¿Trabajamos con nuestra oferta y objeciones?
Sí. Acordamos qué información y materiales necesitamos para preparar situaciones relevantes y respetar la confidencialidad.
¿Qué ocurre después de la formación?
Dejamos orientaciones de aplicación y acordamos el seguimiento incluido. Si necesitas acompañamiento recurrente, se define como una modalidad continuada.
El siguiente paso
Hagamos que el método llegue a las conversaciones.
Cuéntanos cómo vende tu equipo y en qué momentos necesita más apoyo.
Solicitar una primera valoración
Primera conversación sin coste para valorar tu situación, el encaje y el siguiente paso.